Francisco Guardeño

Por su parte, la duración de las fases del ciclo de vida del producto no son estables. El proceso de adopción puede verse alterado, y pasar directamente a una fase de estancamiento,

 
Alejandro Cantero

La culminación del proceso hacia la moneda única tendrá lugar el 1 de enero del año 2002. En esta fecha - fin del "periodo transitorio"- se producirá, de forma automática y sin necesidad de modificación material alguna, la conversión legal a Euros

 
Cesar Losada

El precio es la variable con la que cuenta la empresa para actuar con mayor rapidez sobre el mercado. Sin embargo, a pesar de esa rapidez en su variación, la fijación del mismo no resulta fácil ni arbitraria.

 
Fernando Pinedo

El precio debe, en primera instancia, cubrir los costes que hicieron posible el producto y después generar un beneficio que justifique la inversión. Ahora bien, ¿Qué o cuales son los costes de un producto?.

 
Fernando Tejero Zumeta
  • Descuentos aleatorios: Consiste en realizar una reducción del precio en tiempos o lugares determinados, sin que el comprador tenga un conocimiento previo del momento en el que se va a producir el descuento.
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Estilos de negociación

La negociación implica una forma de presentarnos a nosotros mismos, una forma de tratar a los demás y una manera de afrontar los problemas y sus soluciones. Esto quiere decir que negociamos como somos, que nuestra forma de negociar es una proyección de nuestra propia personalidad y de nuestra manera de ser.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Negociación de encuentro frente a negociación de conflicto

Obsérvese que la negociación de encuentro suele realizarse en el ámbito comercial entre dos partes que coinciden en algún punto sustancial (compra-venta de un producto) y difieren en muchos otros aspectos.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

La posición de partida de las partes

Para negociar no es imprescindible que las dos o más partes tengan el mismo poder y la misma autoridad en sus respectivas empresas.

Sin embargo es preciso reconocer que los desequilibrios o desigualdades de este tipo limitan las posibilidades resolutivas de la negociación.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Negociación individual o en equipo

La negociación en equipo, cuando éste se encuentra debidamente conjuntado, aporta muchas ventajas y facilidades de orden psicológico y táctico. No obstante, en la mayor parte de las negociaciones que realizamos en la vida profesional y familiar, tenemos que enfrentarnos solos a la situación de negociación.

 

Francisco Guardeño Roldan

Concepción de la estrategia publicitaria.

La publicidad como técnica no se mueve exclusivamente en el campo de la intuición y la genialidad del creativo, sino que responden a unos planteamientos racionales. Por estrategia publicitaria entendemos la decisión de los métodos a seguir para transformar la información inicial del anunciante en una comunicación dirigida a los consumidores.

 

Francisco Guardeño Roldan

LOS INICIOS

La primera piedra de la Comunidad Europea fue colocada por el ministro francés de Asuntos Exteriores Robert Schuman, con su declaración de 9 de mayo de 1950, en la cual exponía el plan, desarrollado por él y por Jean Monnet, “de colocar la totalidad de la producción franco-alemana de carbón y de acero bajo una alta autoridad común en el marco de una organización, que está abierta a la colaboración de los demás Estados de Europa”. Como transfondo de esta propuesta estaba el convencimiento , por un lado, de que tenía escaso sentido imponer a Alemania controles unilaterales, y el sentimiento, por otro, de que una Alemania totalmente independiente constituía aún una amenaza potencial para la paz. La única salida a este dilema consistía en integrar política y económicamente a Alemania en una comunidad europea, dotada de una sólida estructura.

 

Francisco Guardeño Roldan

CONCLUSIÓN

La Organización Mundial de Comer­cio es una reglamentación inconclusa, carácter éste que conservará siempre. La falta de conclusión se debe:

  • Al hecho de que por imperativos de cele­ridad y de urgencia en terminar la negociación global han quedado algunas cuestiones a resultas de una prórroga para elaborar disposiciones aceptables por los Miembros de la OMC.
 

Francisco Guardeño Roldan

Los instrumentos de defensa comercial

En los intercambios comerciales a veces se producen distorsiones de comercio im­previsibles. Estas distorsiones de los intercambios que redundan en perjuicio de la producción na­cional de un sector o mercancía, pueden ser conse­cuencia bien de una política de empresa compitien­do deslealmente, bien de una política de los pode­res públicos de un país fomentando artificialmente la exportación, bien consecuencia de una evolu­ción imprevisible de la producción (nuevas tecno­logias, mejor acceso a materias primas, mayores recursos humanos, etc.) de un producto en un país. Para enderezar estas distorsiones se utilizan los de­nominados instrumentos de defensa comercial.

Daniel Delgado Lorenzo

PREPARACIÓN DE LA PRESENTACIÓN

  • ¿Cuál es la situación que provoca esta presentación?.
  • -  ¿Cómo produce  un  avance?
  • -  ¿ Qué  quiero  conseguir con ella?.
  • -  ¿ Qué mensajes clave ha de retener el auditorio?.
  • ¿-  ¿ Qué acción/es quiero provocar?.  
 

Daniel Delgado Lorenzo

GLOSARIO DE TÉRMINOS

 

  • Acta Única Europea: Firmada los días 17 y 28 de Febrero de 1986, entrando en vigor el 1 de Julio de 1987. Incorpora una importante reforma del TCEE, además del fortalecimiento de la capacidad de decisión de la Comunidad Europea y el lanzamiento de un programa destinado a la realización, para 1993, de un verdadero mercado único. También se introduce en el Acta Única la necesidad de cooperación entre las políticas económicas y monetarias de los Estados miembros como un paso más hacia la consecución de la unión económica y monetaria.
 

Daniel Delgado Lorenzo

GLOSARIO DE TÉRMINOS

 

  • Fondos de Cohesión: Tienen como objetivo completar la actuación de los Fondos estructurales en los países donde el PNB por habitante sea inferior al 90% de la media comunitaria. Hasta el año 2006 sus beneficiarios son España, Grecia, Irlanda, Italia y Portugal.
 

Daniel Delgado Lorenzo

GLOSARIO DE TÉRMINOS

 

  • Compromiso de Luxemburgo: Firmado en enero de 1966, en él se establece que todo Estado de la CE tiene derecho a veto cuando considere que una cuestión afecta a sus intereses fundamentales.
 
 
 
 
 
 
 

 

 

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